当前中国喷泉水景正处于从市政喷泉向商业喷泉市场的转型期，这一转变并非阶段性的波动，而是趋势性的。如何适应这一变化，并占据市场主动，这是本文探讨的核心问题。市场的具体表现为：

　　大型水景急剧减少，中小商业水景大量增加；

　　从注重规模向小巧精致发展；

　　从大而全向主题鲜明方向发展；

　　注重商业效益；

　　设计创新被放在了第一位；

　　如何适应这一市场转变，我个人的体会是_——创意和设计是打开水景喷泉市场的金钥匙。

　　在这个被称为喷泉冬天的时期，为什么有的企业发展的更好，有的喷泉企业，甚至大企业一下子萧条了很多。我仔细分析了这种现状，并和这些企业进行过细致沟通，一些企业还和我有过技术合作。目前发展好的企业在设计创意上和新技术上有一定优势和技术储备，而这些优势正是当今市场所或缺的。

　　“大潮退去，才知道谁在裸泳。”伴随着市政建设大发展，水景行业经历了长达二十年的牛市，都在忙着做大项目，把项目做大，沾染上了浮躁的毛病。沉下心来研究水景艺术和技术的人少了。反正市场项目多的是，不必追求什么细致的艺术效果，做大即可。喷泉市场过去主要是靠工程和卖设备挣钱，没有一家靠设计挣到大钱的企业，也没有一家创建出自己金字招牌的。作为一个景观艺术类行业，这是一个极不正常的现象，这说明行业正处在一个混乱的野蛮生长阶段。不经历市场的洗牌，是无法分出良莠的，整个行业也无法做到真正的进步。

　　回首二十多年来喷泉行业的大发展，喷泉行业在高端喷泉设备制造方面取得了很大进步，但在创意和设计上相对严重滞后。有大项目做，但缺乏话语权，重点项目的设计话语权往往在景观设计，文化艺术名人的手中，简而言之，基本就是一个‘干活的’。在园林景观行业，在文化创意领域缺乏话语权是一个不争的事实。只有项目做，而无实际话语权，这样的市场，就像把大楼建在沙子上。

　　设计的目标：针对实际情况，做出切实可行的优秀设计，把自己的艺术创意准确的传达给客户，并赢得客户的尊重和认同。

　　创意和设计是喷泉项目的第一个步骤，也是最重要的一个步骤。他分为两个部分，一部分是设计，一部分是客户交流。设计主要分为两个部分，一部分是技术设计，主要涉及的是如何工程实现；一部分是艺术创意。过去习惯于以技术设计为重，今后则越来越重视艺术创意，艺术创意是喷泉设计的核心。

　　做好艺术创意设计，需要两种方式来交流，一种是图纸，动画视频，相关的项目案例；一种是人和人之间的直接交流。在做方案设计之前必需准确了解到客户的真实需求。

　　客户对喷泉水景的尺寸，位置，以及准备投入的资金是比较清楚的。通常他们也进行过考察和研究，心中有一个大致的样板，但客户往往并不了解喷泉，也不知道什么样的喷泉才真正适合自己。

　　了解客户真实需求，并为客户做出适合他的设计，这两个步骤往往是同时产生的。一个经验丰富的优秀设计师，在实地考察，并听完客户的设计预期后，方案的大致轮廓基本就已经形成了。在与客户做初步设计时，设计师必需展现出自己的设计才能，取得甲方对自己的信任；同时展现出对此项目的诚意。甲方不会轻易把自己想法毫无保留的告诉一个没有取得他们信任的设计师。

　　设计师必需有俯览全局的能力，客户提供的设计要求，往往包括内容过多，主次难分，有些要求甚至前后矛盾。设计师要冷静分析，对客户的设计要求分出主次，甚至做出取舍，把一些不合理的需求清除掉，专注于设计主题，主题不清是当今中国喷泉设计的通病。

　　优秀的设计关乎整个项目的成败，设计师就是项目掌舵的人，他不仅要有很深的水景艺术造诣，还应有广泛深入的喷泉技术素养，一个优秀设计往往需要一些技术创新，设计师可以不用准确的知道相关技术细节，但应当知道该技术实现的可能性和难度。这样就更会有说服力。

　　设计的第一目标是把项目争取到手，但也不要太急功近利，一味迎合客户想法而牺牲艺术效果的做法是一种短期行为，他将对公司今后发展带来负面影响。即使客户对设计师的设计出现一时的误解，但从中长期看，努力不可能白费。巧妙的设计和诚恳的工作会给客户留下很好的印象，失之东隅，收之桑榆。一旦敷衍，迎合客户，那失去的将是未来的发展。

　　水景行业正处于市政水景向商业水景的转型期，在这一个阶段，设计创意显得尤其重要。除了靠设计争取到项目以外，更要把项目设计出彩，做出广告效应，并赢得客户的信赖和好评。项目和合作伙伴就会源源不断的到来。

　　沧海横流方显英雄本色，经过这一番洗礼后的水景市场必将更加精彩。